Britanac Jamie Bell pronašao je način kako dječju igračku pretvoriti u ozbiljan posao. Ono što je u početku bila tek prilika za zaradu od prodaje rabljenih igračaka, pretvorilo se u unosan posao kupnje i preprodaje LEGO kockica i setova, zahvaljujući kojem je u samo godinu dana ostvario promet veći od 354.000 eura. Njegova poslovna priča pokazuje koliko se daleko može stići uz dobru strategiju, poznavanje tržišta i prepoznavanje potražnje među kolekcionarima.

Prema pisanju francuskog medija Les Numériques, Bell danas ima samo 18 godina, a svoj je posao počeo razvijati još kao dječak. Njegova internetska trgovina na eBayu u međuvremenu je ostvarila tisuće prodaja i prikupila isključivo pozitivne ocjene kupaca.

Sve je počelo kada je imao samo 13 godina

Bellova poslovna priča počela je kada je imao 13 godina i odlučio prodati neke od svojih igračaka kako bi zaradio nešto novca. U početku nije bilo riječ o velikom poslovnom planu, nego o jednostavnom pokušaju da zaradi prodajom stvari koje mu više nisu bile potrebne.

Međutim, već godinu dana poslije pronašao je poslovnu priliku koja će mu promijeniti život. Sa 14 godina kupio je svoj prvi LEGO set s vrlo konkretnom namjerom: rastaviti ga i prodati pojedinačne dijelove, umjesto da cijeli set ponudi kupcu kao jednu cjelinu.

Pokazalo se da je takav pristup bio iznimno uspješan. Prodajom dijelova uspio je gotovo udvostručiti iznos koji je uložio u kupnju seta. Taj mu je rezultat pokazao da pojedinačne LEGO kockice i figurice mogu imati znatnu vrijednost na tržištu, osobito među kupcima koji traže određene dijelove za svoje kolekcije ili projekte.

Već sa 15 godina postao je dobavljač drugim prodavačima

Kako je potražnja za njegovim proizvodima rasla, Bell je postupno širio poslovanje. Umjesto da kupuje samo pojedinačne setove, počeo je nabavljati veće količine LEGO kockica i kompleta koje je zatim preprodavao kolekcionarima i specijaliziranim trgovcima.

Tako je u vrlo kratkom vremenu prerastao početnu fazu poslovanja. Sa samo 15 godina već je opskrbljivao druge prodavače, što pokazuje da njegova trgovina više nije bila usmjerena isključivo na pojedinačne kupce, nego je postala dio šireg tržišta preprodaje LEGO proizvoda.

Daljnji rast donio je i nove obveze. Kada je imao 16 godina, Bell je morao angažirati računovođu kako bi mogao kvalitetnije upravljati sve većim poslovanjem. Rast prihoda zahtijevao je ozbiljniji pristup financijama i organizaciji, a njegov je pothvat postupno poprimao obilježja pravog poduzeća.

Promet je u godinu dana porastao s 118.000 na više od 354.000 eura

Najzanimljiviji dio Bellove priče krije se u financijskim rezultatima. Kako navodi francuski portal Les Numériques, u prvoj godini poslovanja ostvario je promet od približno 118.000 eura. Već u drugoj godini ta je brojka premašila 354.000 eura.

Riječ je o gotovo trostrukom povećanju godišnjeg prometa, što jasno pokazuje koliko se brzo njegovo poslovanje razvijalo.

Ipak, važno je razlikovati promet od stvarne zarade. Nakon što se od prihoda oduzmu troškovi nabave robe i ostali poslovni izdaci, Bellova godišnja dobit iznosila je približno 59.000 eura.

Unatoč troškovima, takav je rezultat impresivan za mladića koji je poslovnu priču počeo graditi još u ranoj adolescenciji. Njegov primjer ujedno pokazuje da visoki prihodi u trgovini ne znače automatski i jednako visoku dobit jer treba uračunati troškove nabave i vođenja poslovanja.

Svakog mjeseca proda gotovo 100 kilograma LEGO dijelova

Bellov posao danas se temelji na velikim količinama robe i potražnji kupaca koji traže određene LEGO elemente. Prema navodima Les Numériquesa, svakog mjeseca obrne gotovo 100 kilograma LEGO dijelova.

Posebno su popularni proizvodi iz poznatih kolekcija kao što su Star Wars i Batman. Takve su kolekcije zanimljive brojnim ljubiteljima LEGO kockica, a pojedinačni dijelovi i figurice mogu biti traženi među kolekcionarima koji žele nadopuniti postojeće setove ili pronaći rijetke elemente.

Upravo je prodaja dijelova zasebno, umjesto isključivo u obliku cjelovitih setova, bila ključna ideja na kojoj je Bell počeo graditi svoj posao. Njegov model poslovanja oslanja se na nabavu većih količina LEGO proizvoda, njihovo razdvajanje i prodaju kupcima kojima su potrebni konkretni dijelovi.

Jedna aukcija donijela mu je oko 26.500 eura

Među najznačajnijim transakcijama koje se izdvajaju u njegovu poslovanju nalazi se prodaja velike količine LEGO Star Wars figurica. Ta je prodaja, nakon intenzivne aukcije, dosegnula približno 26.500 eura.

Riječ je o iznosu koji pokazuje koliku vrijednost određene LEGO kolekcije mogu imati na tržištu, osobito kada je riječ o traženim figuricama i proizvodima namijenjenima kolekcionarima.

Takve transakcije ujedno objašnjavaju zašto tržište LEGO proizvoda privlači i kupce koji nisu zainteresirani samo za slaganje kockica. Za dio kupaca važni su rijetkost, dostupnost pojedinih elemenata i mogućnost pronalaska proizvoda koji nedostaju u njihovim zbirkama.

Tisuće prodaja i stopostotne pozitivne ocjene na eBayu

Bellov uspjeh ne temelji se samo na velikom prometu. Njegova trgovina na eBayu ostvarila je tisuće prodaja, a prema dostupnim navodima ima 100 posto pozitivnih ocjena kupaca.

Takav rezultat važan je na tržištu internetske preprodaje, gdje povjerenje kupaca može imati velik utjecaj na daljnji rast poslovanja. Pozitivne ocjene mogu pomoći prodavaču da izgradi reputaciju, privuče nove kupce i nastavi širiti svoju bazu korisnika.

Bellova priča tako je od prodaje nekoliko rabljenih igračaka prerasla u posao koji uključuje velike količine robe, suradnju s drugim prodavačima, računovodstvenu podršku i transakcije vrijedne desetke tisuća eura.

Samo pet godina nakon što je počeo prodavati vlastite igračke, već je opskrbljivao druge trgovce, a sa 16 godina morao je angažirati računovođu. Danas, sa 18 godina, iza sebe ima poslovanje koje je u jednoj godini ostvarilo promet veći od 354.000 eura.

Njegov primjer pokazuje da se i iza naizgled obične dječje igračke može kriti ozbiljna poslovna prilika. U Bellovu slučaju ključ se nije nalazio samo u popularnosti LEGO kockica, nego i u prepoznavanju načina na koji se njihovi pojedinačni dijelovi mogu ponuditi kupcima koji ih traže.