Mnogi su već odustali od ideje da bi mogli pronaći povoljan stan, a još manje vjeruju da se prodavači mogu nagovoriti na spuštanje cijene. No, iskustva pojedinih kupaca pokazuju suprotno – uz dobru taktiku i malo strpljenja, moguće je uštedjeti i desetke tisuća eura.

Iako neki tvrde da je na tržištu nekretnina pravilo "ako ne kupiš ti, kupit će netko drugi", drugi su uspjeli dogovoriti značajne popuste. Na forumima se može pronaći niz priča o uspješnim pregovorima.

Primjerice, jedan kupac uspio je sniziti cijenu stana za 30.000 eura samo zato što su ostali potencijalni kupci previše cjepidlačili oko sitnica. Drugi su pak s početnih 210.000 eura uspjeli spustiti cijenu na 170.000, dok su za zemljište od 65.000 eura na kraju platili 55.000 – iako su prodavaču prvo ponudili još nižu cifru.

Kako spustiti cijene stanova?

Savjeti iskusnih kupaca kažu da vrijedi odmah ponuditi oko 30 posto nižu cijenu i odatle početi pregovore. Važno je argumentirati ponudu – istaknuti koliko će dodatnih ulaganja biti potrebno ili ukazati na nedostatke nekretnine. U vremenima kad je mnogima hitno prodati imovinu, pregovaranje može donijeti neočekivane rezultate.

Naravno, postoji i suprotna strana – u Zagrebu su, kažu neki kupci, cijene toliko nerealne da ih vlasnici ni ne žele smanjiti, uvjereni da će se uvijek naći netko tko će platiti traženi iznos.

Još jedan dokaz da je Hrvatska suludo skupa: Pazite koliko su ovi ljudi dali za raskošan ručak u Italiji

pak, u moru nepokolebljivih prodavača, uvijek se može pronaći onaj koji je spreman na kompromis. Sve je stvar pregovaračke strategije – i malo sreće.