Pat Hoy, osnivač tvrtke Insider Car Deals, koja analizira stvarne popuste i financijske ponude za automobile u Ujedinjenom Kraljevstvu, upozorava da razlika između kataloške cijene i stvarno povoljne kupnje može dosezati i nekoliko tisuća funti.

Problem je što kupci često nemaju jasnu sliku o tome kako izgleda dobra ponuda. Većina dostupnih informacija dolazi od prodavača ili s web stranica koje zarađuju na prosljeđivanju kupaca, pa su cijene koje vidite često oblikovane u korist prodaje, a ne stvarnog tržišta, piše Express.

Odredite budžet i ne odstupajte od njega

Na samom početku odlučite želite li se voditi ukupnom cijenom vozila ili visinom mjesečne rate i držite se tog okvira.

U salonima se ponude lako „prilagođavaju“ kroz dulje rokove otplate, različite iznose pologa ili druge parametre kako bi izgledale prihvatljivije. Jasno definiran budžet pomaže vam da zadržite kontrolu nad pregovorima.

Usporedite ukupni trošak, ne samo način plaćanja

Plaćanje gotovinom ne znači nužno i najbolju opciju.

Ponekad financiranje uz nisku kamatnu stopu i dodatni doprinos proizvođača može rezultirati manjim ukupnim troškom nego jednokratno plaćanje. Zato je ključno usporediti sve – polog, mjesečne rate i eventualnu završnu uplatu.

Tražite više ponuda i budite spremni otići

Iako se često govori o „najboljem razdoblju u godini“ za kupnju, u praksi se ponude više razlikuju od prodavača do prodavača nego po sezoni.

Ako ne dobijete zadovoljavajuću cijenu, provjerite uključuje li ponuda sve moguće popuste i obratite se drugim prodavačima. Spremnost da odustanete često je ključ za bolji dogovor.

Stručnjak otkrio treba li ispirati grah iz konzerve: 'Tu mnogi rade pogrešku'

Razumijte strukturu ponude i ne prihvaćajte sve bez provjere

Prodavači ponekad ističu da se određeni model rasprodaje, da su popusti ograničeni ili da je financijski poticaj jednak popustu.

Iako to ponekad može biti točno, takve tvrdnje često služe za smanjenje prostora za pregovore. Uvijek je pametno provjeriti iste informacije kod drugih prodavača prije donošenja odluke.

Odvojite cijenu vozila od zamjene starog automobila

Najprije dogovorite najbolju moguću cijenu za novi automobil, a tek nakon toga razgovarajte o vrijednosti svog starog vozila.

Ako se te dvije stavke kombiniraju prerano, teško je jasno vidjeti gdje zapravo dobivate ili gubite novac, a prodavači lakše prilagođavaju ukupne brojke u svoju korist.

Dramatičan prizor iz aviona šokirao Europu, Denis snimio vatrenu kuglu na nebu: 'Mislio sam da je eksplozija'

Na kraju, najveći problem većine kupaca jest to što nemaju referentnu točku – ne znaju je li ponuda koju su dobili loša, prosječna ili zaista dobra. Upravo zato informiranost i usporedba više opcija čine ključnu razliku između preplaćenog i pametno kupljenog automobila.