Iako se probna vožnja čini kao sasvim razumna stvar prije kupnje automobila – baš kao što biste isprobali cipele prije nošenja ili razgledali stan prije kupnje – jedan bivši zaposlenik autosalona tvrdi da ta praksa možda i nije u vašem interesu. Dapače, tvrdi da vas upravo testna vožnja može dovesti u neželjenu psihološku poziciju i oslabiti vašu pregovaračku moć.

"Zaljubiš se u auto i to je kraj"

Ash, bivša radnica američkog autosalona koja svoja iskustva dijeli na TikToku, iznijela je upozorenje: ako sjednete za volan automobila na probnu vožnju, velike su šanse da će vas to emocionalno vezati za vozilo i da ćete ga na kraju poželjeti kupiti – čak i ako to prvotno nije bio vaš plan.

Ose biježe od ove biljke kao vrag od tamjana: Štiti vaš dom od napasti, a ljudi je obožavaju

„Prodavači ne žele da samo gledate auto, oni žele da ga vozite, da ga osjetite, da zamislite kako vam mijenja život – to je psihološka taktika“, objasnila je. Kad se jednom stvori osjećaj "mentalnog vlasništva", lakše pristajete na uvjete prodaje.

Namjerno odugovlačenje iscrpljuje kupce

Ash također tvrdi da prodajni timovi često svjesno razvlače cijeli proces kupnje. Po njezinim riječima, prodavači žele da kupac provede sate u salonu kako bi se iscrpio i na kraju popustio.

„Sjede vas satima, vode vas korak po korak, dok na kraju ne budete toliko psihički umorni da samo želite završiti sve i potpisati ugovor“, ispričala je. Cilj salona, kaže ona, nije detaljna analiza potreba kupca, nego da se posao završi brzo – kako bi prešli na sljedećeg klijenta.

Podijeljena mišljenja publike

Njezine tvrdnje naišle su na različite reakcije gledatelja. Dok neki priznaju da je emocionalna povezanost s autom realna stvar, drugi tvrde da se s takvom manipulacijom mogu nositi.

Jedan korisnik komentirao je: „Vozio sam mnogo automobila i nikad nisam kupio nešto što ne želim. Ključ je znati reći ne.“ Drugi su također istaknuli da bi kupnja automobila bez testne vožnje bila pogreška – pogotovo kad je riječ o rabljenim vozilima, gdje svaka sitnica može značiti razliku između dobre kupnje i katastrofe.